Demand Management : optimiser la prévision des ventes pour une supply chain agile et performante

Demand Management : un pilier stratégique du Sales & Operations Planning

Pourquoi la prévision de la demande est devenue indispensable

Dans un contexte économique marqué par l’incertitude, la volatilité des marchés et l’évolution
rapide des comportements clients, les industriels doivent s’appuyer sur des outils capables
d’anticiper la demande avec précision. Selon Elisa Industriq, une méthode de prévision des ventes
fiable est désormais incontournable pour toute entreprise souhaitant améliorer son efficacité
opérationnelle et sa satisfaction client.
Les fluctuations de la demande imposent une agilité accrue. Une prévision robuste permet de :

• réduire les coûts,

•  

  améliorer le taux de service,

•  

  optimiser les stocks,

•  

  renforcer la résilience de la supply chain,

•  

  soutenir la prise de décision stratégique.

Les bénéfices d’une méthode de prévision des ventes performante

Une méthode de prévision des ventes éprouvée permet d’obtenir des résultats concrets et

mesurables. D’après Elisa Industriq, un logiciel de prévision efficace doit offrir fiabilité, précision et

capacité d’adaptation aux variations du marché.

Les avantages clés :

• Augmentation du taux de service Une meilleure anticipation permet d’éviter les ruptures et d’améliorer la disponibilité produit.

• Fiabilisation des stocks saisonniers Les variations saisonnières sont mieux intégrées, réduisant les surstocks et les manques.
• Réduction des coûts d’achat Une planification plus précise permet d’optimiser les approvisionnements.
• Optimisation des ressources productives et logistiques Les capacités sont mieux réparties, limitant les goulots d’étranglement.
• Optimisation des niveaux de stock dans les agences et entrepôts Une vision plus fine de la demande permet d’ajuster les volumes au plus juste.

Demand Management : la solution d’Elisa Industriq pour des prévisions fiables

Le module Demand Management, intégré à la suite Sales & Operations Planning, repose sur une méthode de prévision des ventes éprouvée et reconnue. Les industriels équipés de cette solution constatent un ROI en moins de 6 mois, grâce à l’amélioration de la précision des prévisions et à l’optimisation des processus internes.

La technologie Elisa Industriq basée sur des modèles mathématiques avancés

Le logiciel génère des courbes de prévision à partir :

• d’analyses statistiques de séries historiques,

• d’algorithmes multiples,
• de différents niveaux d’agrégation.

Cette approche permet d’obtenir des prévisions robustes, adaptées aux spécificités de chaque marché et de chaque produit.

La solution Demand Management collaborative et intégrée

Demand Management s’appuie sur la plateforme collaborative d’Elisa Industriq et s’intègre

nativement avec :

• les modules d’Inventory Management,

• les outils de Resource & Supply Planning,

• les workflows digitalisés via O.S.A.,

• les solutions d’IA et de machine learning.

Cette intégration garantit une vision unifiée de la demande, de la planification et de l’exécution.

Pourquoi le Demand Management est un atout pour la direction industrielle

Une estimation fiable de la demande permet :

• d’anticiper les revenus,

• de mieux répartir les ressources,
• de fixer des objectifs de croissance réalistes,
• de prendre des décisions basées sur des données fiables,
• d’améliorer la performance globale de l’entreprise.

En combinant méthodes statistiques, collaboration, IA et intégration S&OP, Elisa Industriq propose une solution complète pour piloter la demande avec précision.